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卓越的销售管理(上海,7月23-24日)

时间:2019-06-05
  • 发布:mand04 (发送站内信息)
  • 价格: 面议
  • 浏览:
  • 联系人:鲍老师
  • 邮箱:2694243330@qq.com
  • QQ: 1017196103
  • 电话:13810210257 010-56133998
  • 网站:http://www.mdpxb.com
  • 地址:北京市海淀区
  • 信息描述

    卓越的销售管理(上海,7月23-24日)
    【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
    【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
    【培训日期】2019年7月23-24日
    【培训地点】上海
    【培训对象】
    新上任的销售管理人员
    储备销售管理人员

    【课程收益】
    ■帮助学员理解与学会应对新上任的挑战,学习与应用必备的销售业务管理技能
    ■知晓销售管理者所应承担的职责,学习和应用完成这些工作的方法
    ■理解销售管理者如何正己、带人、理事,为企业打造一支高凝聚力的销售铁军

    【课程目的】
    本课程专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定做,通过案例分析、学员自测、小组研讨等多种活动,帮助销售管理者面对新上任的挑战,学习必备的销售业务管理技能,运用管理技巧,提升管理效率,充满信心从事管理工作,同时,着重强调了销售经理如何正己、带人、理事,为企业打造一支高凝聚力的销售铁军。

    【课程大纲】
    第一天
    第一模块:当销售精英成为管理者——重新定义自己
    ■销售能手转化为管理人员的背景。
    ■销售能手与管理人员的特质区别。
    ■管理人员的工作和角色。
    ■销售管理者的主要工作任务及目标
    第二模块:从销售精英到管理的角色转换
    ■自我管理——团队管理
    ■心态的转变
    ■事物管理——人员管理
    ■做事方法的转变
    ■销售能力——管理能力
    ■做事风格的转变
    ■以客户为中心——以销售人员为中心
    ■工作对象的转变
    ■从事销售——从事经营
    ■工作绩效的转变
    ■销售人员与销售管理的工作流程解析
    第三模块:管理高手要养成一些好习惯
    ■习惯的培养。
    ■习惯与原则。
    ■专注成果
    第四模块:销售人员需要什么样的管理者
    ■销售人员不喜欢的管理者
    ■销售人员理想的管理者
    ■业务精英(能让自己佩服)
    ■公正严明的法官(一视同仁没有亲疏远近,奖罚公正公开)
    ■懂得关心爱护下属的家长
    ■良师益友(即是专业上的老师又是可以倾心沟通的朋友)
    ■规划者(规划好团队各成员的工作)
    ■能承担责任的精神型领袖(在市场面临动荡、内部团队困境)时能站成旗帜
    ■伯乐(懂得欣赏员工并为员工进行职业生涯管理)


    第二天
    管理高手需具备的业务以外的技能,正面思维的习惯、时间管理的能力、分析提炼能力、平衡各种关系的能力
    第五模块:专注目标和发展优势
    ■管理者忙碌而成效的原因。
    ■管理者如何紧扣要事。
    ■何谓优势
    ■发展团队优势对我们的要求
    第六模块:集思广益和创造信任
    ■怎样才能使团队绩效最大化。
    ■团队合作的五种方式。
    ■珍惜“差异”的层次。
    ■集思广益的方式。
    ■不信任和怀疑是真正的管理成本之源。
    ■信任的基础
    第七模块:计划与决策
    ■计划的种类、特点和三要素
    ■好目标的四个原则
    ■目标分解的方法
    ■现状分析的几种工具
    ■决策的过程
    第八模块:领导与激励
    ■领导的权威力
    ■领导的基础
    ■如何发展领导者的个人魅力
    ■情境领导
    第九模块:控制与授权
    ■何谓控制
    ■工作追踪的步骤
    ■有效控制的法则
    ■什么是授权
    ■工作授权的原则和步骤
    ■工作授权中的潜在问题
    培训期间结合多次自测题和案例分析和分享

    【讲师介绍】
    俞老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。

    上海复旦大学工商管理硕士
    现任某欧洲制造业公司销售总经理
    上海大学硕士生实践导师
    无锡江南大学硕士生考核导师
    国际IPMA认证培训师
    曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队,销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元
    擅长领域
    《卓越的销售管理》
    《大客户关系管理》
    服务客户
    尤妮佳集团、阿斯利康公司、恒盛地产、中怡保险经纪公司、世贸股份、罗迪亚集团、越海液体包装、大连欧德润滑制品、上海雷迪埃集团、日立、三浦橡胶、常州莱尼、欧文斯科宁、青岛松下、明和产业、法远建商贸、德国科尔伯集团、贝洱汽车零部件、上海名轩楼餐饮、SVP集团、恒隆地产

    【费用及报名】
    1、费用:培训费4980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
    2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
    3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
    4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
    5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)


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